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南通美的空调冬季销售价格优惠中
 


      南通美的空调冬季销售价格优惠中上个月的中旬苏宁、国美、轻工等三大家电卖场,提前拉开了双十一狂欢购活动。在这次全品类的大促中,已经进入淡季的空调销售业绩着实让商家欢喜了一把,空调销售均价提升至3300元左右,而在国庆期间也才2700元左右。分析来看,一方面,进入年底,新装客户比较多,消费者对中高端、合资品牌的需求提高;另一方面,套购产品增多,一单高的达到五六万元,少的也有两三万元。”
  
      可以看到,包括空调厂家、商家,都不惜拿出资源,不遗余力地做反季促销。而这样的场景,往年你很难看得到。因为按照惯例,进入淡季,厂家投入的资源减少,很难有大动作,也就常规卖卖。而今年,众商家之所以如此卖力,与整体的市场环境大有关系。

      “从今年下半年开始,空调的市场表现就不尽如人意,七八月旺季没有去年同期火爆,国庆也没有预期火热,而国庆之后就进入了淡季。往年的淡季,靠的主要是新装客户,机型以中高端为主,而今年的新装客户相对往年减少许多,整体市场淡。”据泉州轻工空调品类负责人分析,大环境不景气、库存压力大,种种因素使得今年下半年以来,空调厂家也坐不住了,想方设法地做营销,比如厂家直销;而卖场的内购会、品牌促销也是一场接一场。 

      怎样的销售策略才能打动消费者

      那么,在大环境不景气的前提下,要拿出怎样的销售策略才能打动消费者?适宜的价格是必需的。在采访中,泉州三大家电卖场的空调品类负责人均表示,在活动节点,反季促销的价格会比旺季时候来得更便宜,与今年三四月份的价格差不多(一般每年的三四月是空调最便宜的时候)。

       空调的反季促销价甚至比三四月份来得还低,比如,打点机型能够再低两三百元,正常机型则在正常成交价的基础上再拉低几个点,以达到全年最低价。

       苏宁方面基本会把变频机的价格拉下来,大部分品牌计划下拉一至两百元;其中,三级能效机型会加大优惠力度,如果效果好,二级能效机型同样会拿出给力的优惠政策。

      “现在的促销活动,并不是针对全线机型,而是挑选几款在做。具体优惠多少,还要看具体机型。”轻工空调品类负责人称。

       而在销售策略上,三大卖场多以中高端产品为主,并结合其他品类品牌做套购活动。当然,淡季活动不比旺季,活动相对会少一点。

       总的来说,反季节买空调,除了价格更划算,在安装、售后等服务方面也会更到位。

      提醒:反季买空调挑选有门道

      虽说反季节空调销售更便宜,但实际上,并非天天都有便宜占。如何在反季节的时候买到性价比高的空调?其实里面有门道。今天,业内人士就给大家支几招。

      首先,您得选择节点去买,比如双十一或商家的内购会。在节点之前,记得关注商家发布的各种活动信息,有优惠券什么的可以提前领,购买抵用更划算。
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